Генеральный директор Epic Games Тим Суини недавно поделился своими мыслями о новаторском подходе компании к привлечению пользователей через собственный магазин. В беседе с прессой, как сообщает PC Gamer, Суини рассказал, что Epic инвестирует примерно 25% от того, что обычно тратится на традиционные рекламные платформы, такие как Facebook и Google, чтобы стимулировать разработчиков предлагать свои игры бесплатно. Эта стратегия оказалась эффективной для привлечения новых пользователей в Epic Games Store.
Стратегическое привлечение пользователей
«Раздача бесплатных игр кажется контринтуитивной стратегией, но компании тратят деньги на привлечение пользователей в игры», — объяснил Суини. Партнерствуя с разработчиками игр и компенсируя им права на распространение их игр бесплатно для пользователей, Epic удается привлекать новых клиентов за небольшую часть стоимости, связанной с традиционными методами рекламы.
Интересно, что этот подход не оказывает негативного влияния на продажи платных игр в Epic Games Store. На самом деле, разработчики, участвующие в инициативе бесплатных игр, часто замечают значительное увеличение продаж своих других проектов. Суини отметил, что повышенная видимость, создаваемая предложением бесплатной игры, может значительно повысить осведомленность о предстоящих релизах. «Часто разработчики, когда они собираются выпустить новую игру, приходят к нам с желанием тесно сотрудничать по поводу временного выпуска бесплатной игры, чтобы повысить осведомленность пользователей о своей следующей игре», — сказал он. «Это было потрясающе. И это был самый экономически эффективный аспект Epic Games Store.»
Однако не все аспекты стратегии Epic принесли положительные результаты. Суини признал, что инвестиции компании в эксклюзивные тайтлы не всегда были успешными. «Мы потратили много денег на эксклюзивы», — признался он. «Некоторые из них сработали очень хорошо. Многие из них были неудачными инвестициями, но программа бесплатных игр была просто волшебной.» Это откровенное признание подчеркивает динамичный характер игровой индустрии и приверженность Epic к исследованию различных путей для роста и вовлечения пользователей.
