Компания Aggro Crab, известная по игре PEAK, объяснила выбор цены в $7.99 через восприятие ценовых уровней игроками. По словам Ника Кеймана, сооснователя студии, они основали свою модель на том, как игроки воспринимают разные цены. Он утверждает, что в умах игроков многие цены округляются до «круглых» значений.
Модель восприятия цен
Кейман описал, как различные ценовые категории воспринимаются игроками. Так, $5 воспринимается как $5, но и $6 похож на $5. Даже $3 кажется $2, а $2 — почти бесплатно. Например, $12 ощущается как $10, а $13 как $15, но $7.99 воспринимается как $5. Наиболее значимое восприятие находилось около восьми долларов, поэтому цена $7.99 была выбрана оптимальной.
Успех продаж PEAK
Стратегия ценообразования PEAK, возможно, объясняет успех её продаж. Большая часть покупок была сделана, когда игра продавалась по сниженной цене в $4.95 до запуска и во время ограниченных акций. Вариант цены в $4.95 вместо $4.99, по мнению Кеймана, может восприниматься как ниже психологической отметки в $5.
В статье подчёркивается, как восприятие цен влияет на покупательское поведение, и задаётся вопрос о том, воспринимаются ли цены вроде $5.99 и $6.99 как $5 для самих читателей.
