Epic Games активно взаимодействует с игровым сообществом, предлагая бесплатные игры на еженедельной основе с 2018 года. Эта стратегия, несмотря на смешанные отзывы о самом магазине Epic Games Store, приносит положительные результаты в плане привлечения пользователей. Хотя магазин подвергается критике со стороны некоторых ПК-геймеров, он остается ключевым игроком на рынке цифровых игр.
Стратегическое привлечение пользователей
На недавнем пресс-звонке генеральный директор Epic Тим Суини подробно рассказал о подходе компании к привлечению пользователей. Он подчеркнул, что инициатива по распространению бесплатных игр, хотя и кажется контринтуитивной, оказалась экономически эффективным методом для привлечения новых пользователей. Суини отметил, что расходы на эту стратегию значительно ниже по сравнению с традиционными методами рекламы, такими как Facebook или Google Search Ads.
«За примерно четверть стоимости, которую мы тратим на привлечение пользователей через рекламу в Facebook или Google Search Ads, мы можем заплатить разработчику игры значительную сумму за право распространять его игру нашим пользователям», — объяснил Суини. Этот подход не только привлекает новых игроков в Epic Games Store, но и повышает видимость платных игр разработчиков.
Интересно, что разработчики, участвующие в программе бесплатных игр, часто наблюдают рост продаж своих других игр. Суини упомянул, что многие разработчики обращаются к Epic с планами запустить бесплатную игру в сочетании с новым релизом, используя повышенное внимание для увеличения общих продаж. «Это было потрясающе. И это был самый экономически эффективный аспект Epic Games Store», — добавил он.
Проблемы с эксклюзивами
Несмотря на успех инициативы с бесплатными играми, Epic Games столкнулась с трудностями при работе с эксклюзивными тайтлами. Компания вложила значительные средства в обеспечение временной эксклюзивности для различных игр, включая такие заметные тайтлы, как Hades и серия Kingdom Hearts. Однако Суини признал, что не все эксклюзивы принесли желаемые результаты.
«Мы потратили много денег на эксклюзивы. Некоторые из них сработали очень хорошо. Многие из них были неудачными инвестициями, но программа бесплатных игр была просто волшебной», — заявил он. Это откровенное признание подчеркивает сложности навигации в конкурентной среде цифрового распространения игр.
По мере того как Epic Games продолжает совершенствовать свои стратегии, баланс между бесплатными предложениями и эксклюзивным контентом остается важным аспектом в ее усилиях по завоеванию более значительного присутствия на игровом рынке. Хотя путь может быть полон вызовов, инновационные подходы Epic демонстрируют приверженность к эволюции в постоянно меняющейся индустрии.
